ldquo到农村去rdquo化
数据表明，年，我国农村电商市场规模达亿元；年我国农村电商市场规模达到亿元。估计未来五年年均复合增长率约为38.87%，年我国农村电商市场规模将达到亿元。
在年底天猫举办的“年货节”里，除了促销之外，更值得我们注意的是针对农村电商市场的“品牌盛宴”活动。参加了这次活动的化妆品品牌有百雀羚、美肤宝、美即、自然堂、膜法世家等等。
按照行政划分，中国消费市场可以分为五个级别，一级是北上广深等发达城市，二级是省会城市，三级是地级市以及发达省份的县级市，四级是其余地区的县级市，五级是全国乡镇，农村。对中国的化妆品市场来说，一二级城市是外资品牌的领域，他们的触手最多延伸到三级，四级五级城市是本土化妆品企业的战场。这样的说法如今也并不是很准确，不论是本土还是外资，都在做渠道下沉。
宝洁曾经四度大规模进军中国农村，但都效果不佳。年至年，宝洁在全国数万个乡镇举办路演活动，现场进行产品展示，鼓励消费者试用。第二次进军是在年，宝洁宣布了“乡镇终端网络计划”，削减小分销商，重点培育一批大型分销商。第三次是宝洁在年联合商务部开展的“万村千乡工程”。年6月启动的“ChinaThree”项目是宝洁在中国市场启动的第四次下乡计划。但是假货窜货问题、价位与农村消费水平不符问题，毛利率较低的问题，迟迟没有得到解决。
想要真正的扎根农村市场，首先需要了解农村消费市场的特点。我国农村地区地广人稀，人群以村落形式分布，难以像城市那样需求集中，人均购买力虽然近几年有所提升，但仍与城市地区有较大差距。其次农村地区间，同一地区农户间购买力存在很大差异，因此企业下乡除了要考虑物美价廉，也要考虑产品多样性。
第三个特点是口碑传播在农村地区尤为重要。农村消费者的从众心理比较强，串门集会是生活习惯，信息非常开放，且口头传播是信息传播的主要方式。企业在选择经销商时，最好选择本地人，且口碑良好。
第四个特点是大部分农村地区消费市场仍旧停留在功能性需求阶段，即比较强调产品的实用价值，忽视产品附加价值，举个例子推销化妆品时，讲述品牌背景故事，不如强调其功效。
除了合理的市场定位，还要有有效的营销方法，比如赠送、抽奖、免费试用、售点展销等等。中国农村地区风土人情各有不同，要根据实际情况去选择营销手段。农村化妆品市场潜力巨大，农村消费者对于化妆品的需求也在增长，企业要想在农村站稳脚跟，需要不断根据变化研发推出适合农村市场的化妆品。
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