争鸣胡兴国在中国就能国际化资生堂高管都来

国际化，很多人认为就是把货卖到国外去，或者到国外市场上同国际品牌争夺市场。环亚集团董事长胡兴国并不认同这种观点，他认为，把中国市场做好，就干好了国际化的事业。

胡兴国十分强调企业发展到一定阶段后塑造品牌价值的重要性，并认为这才是本土品牌国际化的关键和基石。

但是，胡兴国同时也认可本土民营企业的能量。他还以资生堂高管跳槽去环亚的理由，分析了本土品牌相较国际品牌的优势。

以下是胡兴国在中国化妆品领袖高峰论坛上的发言内容：

争　鸣

开　卷｜商　道｜现　场

—曰—

1在中国干国际化的事

我们今天讨论的是国际化，很多人定义为把货卖到国外去。我觉得未来也不是不可以，但我个人觉得，在中国本身做的就是一件国际化的事。

实际上很多年前张瑞敏就说过，不是我们要走向世界，而是世界要向我们走来。我们本身就在跟国际品牌竞争，而不是只在跟孙怀庆、佘雨原竞争，面对的就是欧莱雅、宝洁、资生堂。本身现在世界就是地球村，中国占了地球那么大一块，咱面对的就是国际品牌的竞争，干的就是国际化的事。

大家不要说你排在第八、第七还是第五，我们中国是13亿人口，在13亿人口里面能排到第七第八，在万的国家可以甩开第一的品牌多远？！不容易了！

习主席提出中国梦，不管我们这些老的也好，后来的年轻人也好，大家都有这样一个梦想。但是我很欣赏德国的一些家族企业，他们家三代人、四代人做的企业并不大，但是产品做得很扎实。

昨天我还接待了一个25年的同行，现在移民去国外了。他说现在不想跟我们比做得多大，但他会把产品做得很精，跑遍全世界把最好的产品找回来，把他的店做得最好。他的意思就是：“我想做的时候，我这个公司是有价值的；我不想做的时候，随时会有人拿钱来买”。这一点我特别欣赏。

所以中国梦也好，国际化也罢，谁都想，但是仍要稍安勿躁，脚踏实地。

2雷军来做化妆品，也不会怎么样

讲到品牌管理这一块，其实不同时期（重点不一样），说实话，我现在最需要的是市场，没有市场连生存都不能，还怎么谈品牌？！当然到了今天，像我们做到这个时候的企业，每个老板都在思考企业的价值是什么。尤其化妆品企业，一定是品牌。

让我现在来说，国际化也好，企业未来的发展也好，最有价值的是品牌的塑造和管理。最近有人问我假设雷军来做化妆品会怎样，我认为不怎么样。被雷军收购也不能给我们带来品牌的价值，当然，他不会买，我也不会卖，比他大的公司多多了。

买手机和买化妆品不一样，买手机看重的是照相、打电话、上网等功能性的东西，是死的；买化妆品，你买了雅诗兰黛，再拿一瓶丸美或美肤宝，你能说一模一样吗？这里面的东西是看不见的，化妆品的核心价值就是品牌。

当然，到了一定的时候，每个企业都会认真地去对待他们品牌的管理，也会踏实地去做，因为他过了需要马上赚钱来买米下锅的时期。可以用更多的钱去做宣传，牺牲一些业绩，牺牲一些产品，从而更加强化品牌的价值。所以，国际化的核心也一定是品牌。如果把产品卖出去就是国际化，中国很多OEM厂都在给外国人加工，那中国早就国际化了。我们更希望的是中国品牌的国际化，所以会很认真很努力地对待未来的品牌管理。

3民营企业现在很厉害

我手上也有很多国际品牌的高管，比如资生堂顶级品牌IOPE的老总在我这里，现在做美肤宝的百货。

我曾问他为什么要来我们这里，他说往前推五年他想都不想，但是现在他发现民营企业很厉害。比如做产品研发不计成本，做投入不计成本，而且《中国好声音》《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目广告费动不动就是1亿、2亿、3亿、5亿，国际品牌一个都不来，全是中国品牌在做。

国际品牌本该有更多的钱来投吧，但是他说不是，他们老板赚了1亿，先拿回家万，剩下万给你，还要让你按照15%去花。所以，未来民族品牌虽然可能说还没办法超越欧莱雅，但是从速度来讲，民营企业一定会做得很好。

4关于微商，研究了很久，但是看不透

关于微商是不是一个渠道的问题，说实话，我也一直在研究，一直没有搞明白。但我们也没有老到不能拥抱新鲜事物的程度。微商，我个人觉得可能是一个渠道，尤其是一个很好地与消费者交流和沟通的渠道，因为现在叫扁平化，不好消费者直接就可以找到你。当然，水能载舟，亦能覆舟，能帮你正面地宣传，倒过来也是一样。如果哪位仁兄敢弄一些坑蒙拐骗的事，后果可能不堪设想。

我觉得微商是个新鲜事物，起码在与消费者沟通方面，它打开了一扇窗。至于是不是个渠道，我还不敢下定论。

所以，关于微商呢，我个人一直困惑的是管理怎么做：你隔了那么多级，面对那么多人。我也跟别人交流，比如能不能像电商一样集中发货，避免渠道囤货等问题。

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